ความท้าทายในตลาด Presale ของโครงการอสังหาริมทรัพย์

ความท้าทายในตลาด Presale ของโครงการอสังหาริมทรัพย์ ประกอบด้วยหลายประเด็นสำคัญที่ส่งผลต่อทั้งผู้พัฒนาโครงการและผู้ลงทุน ดังนี้

• การแข่งขันสูงและอำนาจต่อรองของผู้ซื้อเพิ่มขึ้น ปัจจุบันตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะ Presale อยู่ในยุคของผู้ซื้อ (Buyer’s market) ซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อมีทางเลือกมากขึ้นและอำนาจต่อรองสูงขึ้น ส่งผลให้ผู้พัฒนาต้องแข่งขันกันอย่างเข้มข้นเพื่อดึงดูดลูกค้า
• กำลังซื้อของผู้บริโภคยังเปราะบาง แม้จะมีมาตรการกระตุ้นจากภาครัฐและแนวโน้มดอกเบี้ยลดลง แต่กำลังซื้อโดยรวมยังฟื้นตัวช้า โดยเฉพาะกลุ่มรายได้ปานกลางถึงล่างที่ยังเผชิญภาระหนี้ครัวเรือนสูง
• เกณฑ์สินเชื่อที่เข้มงวด แม้จะมีการผ่อนคลาย LTV แต่ธนาคารยังคงใช้เกณฑ์พิจารณาสินเชื่อที่เข้มงวด โดยเฉพาะกับกลุ่มลูกค้าที่มีความเสี่ยงสูง ทำให้อัตราการปฏิเสธสินเชื่อสูงและเป็นอุปสรรคต่อการซื้ออสังหาริมทรัพย์
• สต๊อกคอนโดมิเนียมคงค้างสูง ในบางทำเลและบาง Segment ยังมีสต๊อกคงค้างจำนวนมาก ซึ่งต้องใช้เวลานานในการระบาย และอาจทำให้เกิดการแข่งขันด้านราคาที่รุนแรง
• การขายไม่ใช่แค่ขายที่อยู่อาศัย แต่เป็นการขายไลฟ์สไตล์ ผู้พัฒนาต้องสร้างความแตกต่างด้วยการนำเสนอไลฟ์สไตล์และคุณภาพชีวิตที่ตอบโจทย์ลูกค้า เช่น การมีพื้นที่สีเขียว สิ่งอำนวยความสะดวก และวิวที่โดดเด่น เพื่อเพิ่มความน่าสนใจ
• ความคาดหวังของผู้ซื้อที่สูงขึ้น ผู้ซื้อในตลาด Presale มักต้องการเลือกตำแหน่งห้องและตกแต่งได้ตามใจ รวมถึงคำนึงถึงเรื่องฮวงจุ้ยหรือเลขที่ห้อง ทำให้ผู้พัฒนาต้องตอบสนองความต้องการเฉพาะกลุ่มมากขึ้น
• ความเสี่ยงด้านการก่อสร้างและการส่งมอบ แม้จะเป็นโครงการใหม่ แต่การลงทุนใน Presale มีความเสี่ยงเรื่องความล่าช้าของการก่อสร้างหรือปัญหาด้านคุณภาพที่อาจเกิดขึ้นก่อนส่งมอบ ซึ่งผู้ซื้อและนักลงทุนต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ

โดยรวมแล้ว ตลาด Presale ของอสังหาริมทรัพย์เผชิญกับความท้าทายทั้งด้านการแข่งขันที่สูง กำลังซื้อที่ยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่ และความเข้มงวดของสินเชื่อ ซึ่งส่งผลต่อการตัดสินใจลงทุนและการบริหารโครงการของผู้พัฒนา