กลยุทธ์ราคาที่ปรับตามตลาดและแพลตฟอร์ม

กลยุทธ์การตั้งราคาแบบไดนามิก (Dynamic Pricing) เป็นวิธีการปรับราคาแบบเรียลไทม์ตามสถานการณ์ตลาด โดยราคาจะผันแปรไปตามอุปสงค์ สินค้าคงคลัง เวลา หรือพฤติกรรมของลูกค้า

การประยุกต์ใช้ตามแพลตฟอร์ม

แพลตฟอร์มเรียกรถ แอปเรียกรถจะปรับราคาแบบเรียลไทม์ตามอุปสงค์และอุปทานในพื้นที่ เมื่ออุปสงค์พุ่งสูงขึ้น (เช่น ในช่วงพายุหรือคอนเสิร์ต) ราคาจะเพิ่มขึ้นเพื่อจำกัดความต้องการและดึงคนขับรถให้เข้ามามากขึ้น แต่เมื่ออุปสงค์ลดลงหรือมีคนขับรถเข้ามามากขึ้น ราคาจะลดลง

อีคอมเมิร์ซและมาร์เก็ตเพลส ผู้ค้าปลีกออนไลน์จะเปลี่ยนราคาอยู่ตลอดโดยใช้อัลกอริทึมการตั้งราคาแบบไดนามิก โดยดูราคาของคู่แข่ง ความพร้อมจำหน่ายของสินค้า และพฤติกรรมผู้ใช้ เพื่อขยับราคาขึ้นหรือลงเล็กน้อย หากสินค้าขายออกเร็ว ราคาจะสูงขึ้นเล็กน้อย แต่หากขายออกช้า อาจมีการให้ส่วนลดเพื่อกระตุ้นการซื้อ

สูตรคำนวณราคา

สูตรที่ 1: คิดจากต้นทุนสินค้า (Markup on Cost)

[ \text{ราคาขาย} = \text{ต้นทุนต่อชิ้น} + (\text{%กำไรที่ต้องการ} \times \text{ต้นทุน}) ]

ตัวอย่าง: สินค้าต้นทุน 30 บาท ต้องการกำไร 50% [ 30 + (50% \times 30) = 45 \text{ บาท} ]

สูตรที่ 2: คิดจากราคาขายสินค้า (Markup on Selling Price)

[ \text{ราคาขาย} = \frac{100 \times \text{ต้นทุนต่อชิ้น}}{100 - \text{%กำไรที่ต้องการ}} ]

ตัวอย่าง: สินค้าต้นทุน 30 บาท ต้องการกำไร 60% [ \frac{100 \times 30}{100 - 60} = 75 \text{ บาท} ]

กลยุทธ์เสริมอื่น ๆ

การตั้งราคาตามหลักจิตวิทยา เช่น ตั้งราคาลงท้ายด้วยเลข 9 (99 บาทแทน 100 บาท) ซึ่งทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าราคาไม่แพงมากนัก

Anchor Pricing คือการแสดง "ราคาเต็ม" ที่ถูกขีดฆ่า แล้วโชว์ "ราคาขายจริง" ตัวใหญ่ๆ เพื่อสร้างการเปรียบเทียบราคา

การตั้งราคาตามฤดูกาล ปรับราคาสูงขึ้นในช่วงที่มีความต้องการสูง และลดลงในช่วงอื่น ๆ